虽然供销社那边积压的都是滞销品，但是整个东县人民的钱和需求有限。

　　只要供销社那边的力度够大，宣传足够到位，是可以在一定程度上打击到陆子锋的。

　　最重要的是，周、苏二人不用出面，而供销社也只是响应上面的文件，没有任何把柄可以拿捏。

　　想到这里，苏敏的心情愉悦了不少。

　　她这才注意到江母的表情，又看到办公桌上江策的辞职报告，不禁冷笑道：“江策这孩子，真是明珠暗投了。对了老周，你还没有批吧？要不给他弄个停薪留职，孩子不懂事，可我们做长辈的，也得给他留一条后路啊。”

　　江母抬起头来，感激地看着苏敏：“那真是太感谢厂长和厂长夫人了，江策那边，我一定再好好跟他说说。”

　　起身后，江母又以坚定的眼色暗示：“你们放心。”

　　江母离开厂长办公室后，苏敏坐了下来：“我到他们商场外面看过了，陆子锋采用的是国外那种超级市场的模式。顾客要什么，自己伸手去拿，不需要烦人取放，更不用像供销社那样看人的白眼。货物种类，价格，随你挑选。”

　　苏家毕竟是做百货的，对于这种模式不算一无所知。

　　可周海没听说过，分析道：“就是说可以节省人力成本？”

　　苏敏说：“节省人力成本是一方面，关键顾客在买东西的时候彻底自由了，这样拿来看看，那样拿来看看，兴许就会多买一些。”

　　周海百思不得其解：“你说这陆子锋年纪轻轻的，从哪里学来这些？他家在国外是不是有亲戚啊？”

　　苏敏摇了摇头：“不知道，先走着瞧吧。其实他这样一搞，对供销社的压力挺大的，我相信可以说服陈主任那边。不管怎么说，供销社在老百姓的心目中，还是更可靠一些，只要价格悬殊不大，还是供销社有优势。”

　　“嗯，我们就先来一招借力打力，以观后效。”

　　相对周海办公室的阴冷气氛，新纪元自选商场则是热火朝天，就连放学后的陆小野和陆蓁蓁都跑来帮忙了。

　　陆母拿着一瓶240ml装的百事可乐，忧心忡忡地找到乔玲。

　　“小玲啊，这个价格弄错了吧？每瓶进价一块二毛钱，你们零售卖一块一？”

　　乔玲把陆母拉到一边，小声说道：“这是子锋的主意。他说价格敏感型的商品，可以用于引流。”

　　陆母一脸懵逼：“什么叫价格敏感型？什么叫引流？”

　　乔玲笑着解释道：“对一些价格非常熟悉的商品，顾客能一眼看出谁家更便宜，继而认为我们所有的东西，都比别家便宜。其实，但凡他顺手买一件其他商品，我们就把利润赚回来了。”

　　陆母将信将疑，可是不能辱没了在供销社工作了一辈子的名声，假装听懂了。

　　然后，她又指着一个低矮的平台，问：“这什么玩意儿？放这里挺占位置的吧？”

　　乔玲又解释道：“这个叫中岛台，用来堆放一些价格低，利润高，而且容易让顾客产生冲动型消费的商品。”

　　陆母支支吾吾地说道：“哦，我说看着眼熟呢？”

　　旁边的陆子锋扭过头来：“你在哪儿看到过？”

　　“咳，”陆母极力掩饰着尴尬：“我在供销社工作了一辈子，什么没见过？”

　　陆子锋冲着乔玲笑了笑，乔玲拍了一下他的手臂：“笑个屁，干活！”

　　商品还没有归置完，已经有老太太拿着彩色传单在门口张望了：“是你们送鸡蛋吧？”

　　钟琴走过去解释道：“阿姨，我们七月一号才开业呢？”

　　老太太“哦”了一声，开始回家算账了。

　　为了凑足二十块钱的送鸡蛋门槛，她们检查着厨房。

　　大米是必须品，早买晚买也得买；

　　牙膏好像快用完了，早买晚买也得买；

　　看看洗脸架上的毛巾，似乎也可以换一换了……

　　这些东西在哪买不是买？

　　在自家门口的自选商场买，还可以白得一盒鸡蛋呢！

　　完美！

　　对于老伴的统筹安排，老头子也是很满意的。

　　毕竟拎那么多东西，不但可以少走很远的路，自选商场的小姑娘笑起来还那么甜。

　　为了迎接新纪元自选商场的开业，在家里做计划的，又何止一家两家。

　　当然，陆子锋这边也需要做计划。

　　接近三百平的商场，需要有导购不停地来回走动。

　　一方面是为了回答顾客的咨询，另一方面就是防盗防偷吃。

　　单单一个钟琴是肯定不够的。

　　那些街溜子兄弟明显也派不上用场了，不过他们靠谱的对象倒是可以挑两个。

　　同时，为了防止有人偷东西被发现后，会跟导购员硬刚，江策和宋铮还会轮流值守。

　　陆子锋拿出两百块钱给钟琴，说：“这是你六月份的工资。”

　　钟琴有些激动：“给这么多啊？六月份我都没上满。”

　　陆子锋说：“两百块钱只是基本工资，从七月份正式开业后，你们导购员除了基本工资，还会有绩效提成。绩效是根据店里的月销售额、商品损耗以及服务态度等多方面评测，具体由玲姐给你们算。”

　　“谢谢锋哥。”钟琴拿着两张百元大钞，在江策的眼前晃了晃。

　　江策咽了下口水，身为男人的尊严再次遭受打击——毕竟，他在罐头厂的工资才120。

　　陆子锋对江策说道：“虽然六月份，你也有来做事，但是我当你是兄弟帮忙了，不给你算钱。七月份开始，基本工资300，绩效算法与钟琴她们一样。先跟玲姐多学，后面我会安排你拿一个驾驶证，然后再做调整。”

　　“我呢？”宋铮凑了过来。

　　“你跟江策一样。”

　　顾全在一旁叼着烟头，眯着眼睛，得意地看着江策和宋铮。

　　他是跟陆子锋跑外勤的，涉及到的金额可不是什么几块几毛的货，所以待遇比江策他们要高得多。

　　眼看烟头烫嘴了，陆子锋呵斥了一声：“店里禁止抽烟！”

　　“tui！”顾全马上吐了一口，可是唾液太粘，烟头粘在嘴皮上了。

　　“啊！”

　　江策讪笑一声：“叫你得意！”!!！