“是的。现在我们已经跟那几户拆迁达成了一致。步行街所在位置将成为市内绝对的黄金地段，这点没有疑问。因此三期如果仅仅复制一条步行街，我感觉太浪费了！”李明看向俞总。

　　“同样的业态会造成一定饱和，三期同质化的招商可能会冲击到一二期商户。毕竟平城人口不多，能有这样消费能力的人群并不多。因此我建议完全可以重新规划，与一期、二期区分开。”

　　俞在强不自觉点了点头，显然他是考虑过这个问题的。

　　这时候胖子拿出李明事先准备的详细资料发给了大家。

　　俞在强看了看图纸，研究得很仔细。又看了看李明说，仿佛在说你再详细说说看。

　　于是李明拿出一个白板，在上面画了起来，这是一个综合商贸体，一二三楼是包含仓库的大型批发商场，涉及服装、百货、家电，日用品多品类。再往上则是一字排开的五栋住宅楼，住宅和商业部分建筑上为一体，但功能上各自独立，互不影响。

　　李明结合定位、规划、功能都做了一一说明，甚至每一栋楼的电梯保留一部可直达商场、一部只能到达住宅一楼的细节都讲明了，深入浅出让人明白既方便住户又能吸引商场经营户来购买的设计原理。

　　“李明的方案已经非常详细了，我现在的问题是建设这个上万平米的商场，不经营百货而是专注批发？”关石看起来也是动了心的，重点问道。

　　“对，批发为主，平城市区内人口也就三、四十万，但我们要关注的是整个平城全市包括各县四百万的人口。现在国内正在进行轰轰烈烈的国企改革，重点就是纺织、轻工、日用的行业。为什么？因为必须要有竞争，必须要让商品流通起来，再也不能做纯粹计划经济的那一套了！我预计未来十年商贸流通是必然趋势，我们该如何为这个时代的到来做好布局？答案就是——批发商城！我们服务的是广大的微小商户，做的是流通集中地！”

　　众人眼前一亮！

　　俞在强显然是了解市场的，频频点头说：“目前平城的批发市场还是传统的那几条街，街道狭窄，流通不便。不比省城，这几年已经建起了五、六个大型的服装及其他日用品的批发商城。不但批发商会光顾，很多市民也会去逛。因为很多批发店主一件也能卖，虽然按批发价做零售利润低，但开门做生意嘛一分钱也是钱，这非常符合一些学生党、中老年人的需求。我去年做过统计，仅仅省城一家大型服装批发商城，每年的流通量不低于3个亿。他们采用的是分隔商铺销售的方式，这些小房东只投资不经营，但是年年涨租金仍然一铺难求！”

　　李明显然没想到俞在强原来是关注过的。看来是遇到知己了。

　　看来后世的江浙人俞在强不是没有眼光，而是当前启动这样大规模的项目，他是有心无力。

　　而今世嘛，有了关石和李明的参与，也不是没可能。

　　“投资和收益有多少？”关石看完了所有资料进一步问到。

　　“初步估算三千八百万到四千万之间。”李明报出一个数字，“年前年后启动，工期一年。建成后，商铺年租金至少四百万一年，住宅部分销售收入保守估计四千五百万以上。”

　　俞在强点头，似乎是证明这个租赁数字应该是可行的，但他又问：“租赁部分每年四百万没有问题，冲击每年500万也不是不行。但我就有一个问题，住宅部分如何规划？平城人的购买力如何？现在平城独立的一栋天地楼也就是12、13万出头，大部分职工都还是福利分房，内部的交易一套房子顶多就是8、9万一套。现在建设住宅有没有市场？能不能消化这250套房子？”

　　李明对这个问题显然早就有了准备，他明确写上一句话，差异性定位。

　　“市面上天地楼不是我们竞争的对象，因为这些楼房品质参差不齐也无法集中销售，零星的转手不构成对我们的竞争。而世面的福利分房，大多数仍然是80年代，甚至70年代的设计。60平两房为主，显然已经不能符合现在比较富裕的家庭的居住需求！我的目标是建设100平米的三房，配置两个卫生间、一个不计入销售面积的大阳台，配备大客厅和落地窗，让平城人的居住品质直接提升两倍！这样的房子，定价在14、15万左右一套没问题。折合均价在1300-1500元每平米，我相信还是非常好销售的！毕竟好的产品溢价销售是没问题的，只要我们把样板间做得精美，这样的房子在平城250套，我相信销售难度不大！”

　　关穆白也点点头说：“光地委大院那四五百户人家都足够了，他们长期抱怨老房子太小住得憋屈。很多人都开始规划要不要在郊区买地建楼，毕竟市面上地产房太少，只有几个地产项目在售。而且面积都偏小，绝对没有我们这个规划得大气！”

　　俞在强看到关石眼里还闪过一点犹豫，就主动问李明：“那销售这块怎么办？毕竟项目要考虑快速回款，对购房者我们也要考虑他们一次性支付15万的压力。据我所知，想改善的人多但是一下子拿出十多万的有点难。”

　　李明笑了笑：“正如小白说的，我就是地委这样的机关长大的孩子。里面至少有一半是改善型的刚性需求。至于资金嘛，现在的房贷在国内一二线城市刚刚流行，平城的政策也早已放开。我们可以开展全款95折、分三期支付、甚至通过10%、20%的低首付，15-20年的贷款周期去解决问题。”

　　关石听到这里，放下茶杯说：“那也就是只要银行支持，拿出3万块首付就可以购买我们的房子。银行在销售完成后把剩余12万的资金打给我们，剩下的就是购房者和银行的债券债务关系了。和我们无关，这完全可以啊，资金压力不大，回款时间也补偿。这个项目我们宏图建设绝对有兴趣。俞总你考虑考虑，宏图建设可以垫资建设方式来入股这个项目！”

　　听得众人兴奋不已。这还得了，一下子解决了项目最大的建设资金问题！

　　活了！

　　李明想了想又问:“俞老哥能解决用地性质变更问题吗？”

　　俞在强哈哈大笑说小意思。

　　“为保证项目运作顺利，资金和股份方面嘛，”李明说，“我表态，我们的三石贸易公司现金出资三百万加垫资八百万合计一千两百万，占股30％。现金部分我保证20天内分批到位，至于垫资部分嘛，关叔叔你给我半年时间，保证解决。”

　　关石笑着挥挥手：“小明，垫资部分不急，你是不是小看了我宏图建设？这三千万体量，还不至于让我集团现金流紧缺的。”

　　李明笑着说:“一码归一码，只要开工现金总是不够的。占用宏图那么多的流动资金本来就不厚道，对这件事情我有办法。只要关叔叔这边保证全套规划、报建、建设、验收在一年之内完工就行！”

　　关石计算了一下，说:“没问题。年后没有什么大工程，宏图会投入精英部队进来把框架搭起来，一年没有任何问题。趁着过年，过几天我就去走动一下关系，吹吹风。年后就做规划图！”

　　俞在强搓了搓手点头：“关总，说实话，三期这个项目我琢磨了很久。没想到李明这个奇才走在我的前面。确实光靠我自己启动这么大的盘子，资金不够。本来启动三期的事情我的计划是两年以后，但也是多亏了李明，让我的步行街一夜成为商业明星。昨天参加平城的江浙商会，几个老乡都非常认可还追问我三期缺不缺资金。我估算从商会可以融到最少1000万，加上200万现金，我也占股30％。”

　　关石一脸轻松点头道：“哈，合作愉快。这事就定了，来，我们以茶代酒干一杯！”

　　胖子和小白相顾一笑，这老大，又要开大了！

　　关石盯着自己的儿子也看了几秒，然后笑了。

　　“好了，我还有事就先忙了。”他端起茶杯，跟俞在强碰了一下，“那就这么说定了，年后签协议。”

　　俞在强激动得差点把茶杯打翻。

　　关石走的时候，把李明叫到一边。

　　“小明，你老实交代，从哪里蹦出来的三百万？”

　　李明心里一跳，但面上不动声色：“关叔，这是我的底牌。”

　　关石拍了拍他的肩膀，没有追问。

　　“哈哈，男人最大的本事就是搞钱，你放心搞，大胆去做。”

　　李明点了点头。接下来，李明又召开了三人会议，商议取款大计。

　　“现在好了，我们的第一笔300万已经安全了。”李明看着他们两个，“对于开发项目，建材、工资这两块都是大头。小白，负责建设的是你老子的公司，不要说你不知道怎么做吧？”

　　“嘿嘿，这简单。没问题，我和财务熟得很，我们的入股现金不存银行直接入股项目，化整为零花出去。”关穆白点头。

　　“未来这笔钱会以真实的经营收益回到我们手里，甚至更多！”李明点头说，“那年后我们就要想办法动一下城东仓库了。”

　　胖子挠了挠头：“老大，这里有一个问题，城东仓库地方很大，很不好找吧”

　　“对。”李明说，“但是我们要把时间抓在手里。”

　　他顿了顿，声音压得更低。

　　“我想了想，我们必须要提前把仓库拿在手里。”

　　“怎么弄？”关穆白问。!!！