苏砚挂在脸上的笑容，逐渐凝固了。

　　他比谁都知道，一家面对广大人民群众的百货公司，声誉比什么都重要。

　　这事儿往小了说，是苏敏的个人素质有问题；

　　往大了说，那就是资本家的丑恶嘴脸藏不住了。

　　他默默地转过头来看向苏敏：“你在外面都做了些什么？”

　　苏敏低头不语，脸色十分难看。

　　二弟苏东虽然跟大姐不对付，可关系到汇东百货的脸面，他也不得不站出来说两句。

　　“报社你家开的？想写什么写什么？”

　　陆子锋笑了笑：“报社领导，比我更清楚怎么才能把报纸卖得更好。”

　　这个时候，苏砚已经回过了神来。

　　他笑着对陆子锋说道：“年轻人，做生意不是置气，还是得看一件事情对自己的生意有没有利，才是最重要的。你觉得呢？”

　　陆子锋也微笑着伸出手来：“我完全赞同苏老先生的话，以和为贵。”

　　苏砚也伸出手来，与陆子锋一握：“以和为贵。”

　　两人握手的一刻，正好被华彩电器的沈让看到。

　　事后，沈让问陆子锋说：“你跟汇东百货的苏总很熟吗？”

　　“不算太熟，怎么了？”

　　沈让叹了口气，说：“人家的电视入驻汇东百货，可是收了全额款项的。我们华彩电视入驻，只收了50%的定金，算是有诚意了吧？可还是被放在里面不起眼的角落里。你既然认识苏总，能不能跟他说说，给我们调一个好点的位置。”

　　“我们产品销量好，也能向你们采购更多的显像管嘛。”

　　在家乐福、沃尔玛这些国外巨头进入国内市场之前，还没有入场费、端架费、堆头费这些说法。

　　在明码标价之前，什么品牌的商品放在什么位置，全凭管理者的好恶——或者说商业判断能力。

　　陆子锋说：“你说的人家的电视，是指长虹、牡丹这些大牌子吧？苏总是一个很务实的人，把知名度高的牌子放在门口显眼的位置，能够为他拉来客流。还有就是，这些商品他都全额付款，资金压力较大，如果能够尽快卖出去，也是一种资金回笼的手段。”

　　沈让愁眉不展：“你这样说，是没办法了？”

　　华彩的彩电，在知名度上肯定不及长虹、牡丹。

　　老百姓都不是电器专家，质量好不好他们看不见，但广告谁打得多，他们是看得见的。

　　这年头肯在电视台和各种报刊杂志上做广告的，都是实力的象征。

　　难道放着有实力的厂家不买，专挑小厂家的买？

　　至于资金压力这一说，华彩更是没有办法。定金铺货，是他们能够入驻汇东百货的前提，他们要是敢全款铺货，恐怕连上柜台的机会都没有。

　　看着吃瘪的沈让，陆子锋将手搭在他的肩膀上，低声说道：“办法不是没有，不过有些上不来台面。”

　　沈让眉目渐舒：“你说来听听。”

　　陆子锋先是问道：“汇东百货目前有几家店？”

　　沈让道：“他们的总店在沙区金沙街，另外在石坪路有一家店，算上人民路这家，一共三家店。”

　　陆子锋点了点头：“不是很多。你每天雇一些人去汇东百货，主要询问他们有没有华彩的电视，说是亲戚用过华彩电视，质量比大牌子的还好。时不时的也让他们卖一台回来，大不了让汇东百货赚点差价嘛，但是一定要给汇东百货的人留下一个印象，就是华彩哪怕没有打广告，在顾客心中也有着极好的口碑。”

　　“甚至可以让人发点牢骚，说这什么百货公司，连华彩的电视都没有。”

　　沈让想了一会儿，说：“这事儿涉及到资金安排，我得回去跟公司领导开会研究。”

　　在陆子锋与沈让交谈的时候，江策注意到了一个细节。

　　就是他对大城市的繁华目不暇接的时候，顾全已经对周边的一切见怪不怪了。

　　陆子锋说话时，他就在旁边心无旁骛地听着，时不时的还会点两下头，表示他认可，或者他听懂了。

　　全哥啊全哥，江策现在真心想叫他一声哥了。

　　从汇东百货回到新纪元公司的据点，陆子锋做了一些安排。

　　“我们在东县的卖场，预计七月一号开业，到时候正好趁着七一和开业双重庆典，做一些活动。第一批入场的货物，我已经拟了一个清单，顾全配合魏俊整理一下。”

　　顾全点头：“好的。”

　　魏俊问：“你预计这些货物提前几天到东县？”

　　陆子锋道：“这些货物不直接送到东县去，6月29日上午陆续拉到新纪元楼下，全部转到我租的卡车上。再让卡车打着横幅拉到东县去，在东县溜一圈，做做广告。”

　　魏俊点头道：“溜一圈做广告，我可以理解。可是就剩6月30号一天的时间上架，恐怕来不及。”

　　陆子锋拍了拍脑门，他是把前世的经验用错了地方。

　　前世有电脑，有扫码枪，上货效率肯定很高的。现在全凭手工记账，一天时间绝对不够。

　　“你预计要几天？”他问魏俊道。

　　魏俊也不知道，他是做过倒买倒卖，但是百货上架他也没有经验，只是建议多留几天时间。

　　陆子锋道：“这样吧，6月25号到货，当天下午送到东县。剩下来的几天时间，我找人派发传单，先造势，再开业。”

　　江策生怕自己落伍，说：“我到时候请两天假，过来帮忙。”

　　陆子锋笑了笑：“行啊，你这趟没白来。对了，你记得提醒钟什么，哦，钟馗，让她早点来报道，我提前给她们做一个培训。”

　　江策撇了撇嘴：“人家叫钟琴。”

　　陆子锋问魏俊：“认不认识做花圃园林的？我想做一些开业花篮。”

　　魏俊说不认识。

　　人家是做大生意的，谁会去结识做花篮的小买卖呢？

　　这个时候，江策递了一张名片上来。

　　陆子锋一看，正是他要找的花艺师。

　　“可以啊策哥，你哪儿弄来的？”陆子锋问道。

　　“刚才汇东百货门口就摆了很多花篮，场面看起来很喜庆。我觉得你开业的时候应该也能用得上，就打听了一下。”

　　这些细节问题，取决于一个人的性格。

　　顾全再上进，也考虑不到这么周全。

　　所以，江策在一定程度上可以弥补这两个大老粗的短板。

　　他已经决定了，回去就要跟家里据理力争。!!！