第二天，陈鼎言刚到清真食堂门口，就看见几个学生模样的年轻人等在那里，神情里带着点张望和期待。

　　“都是来面试的吧？”他扫了一眼，心里有了数，“走，咱们进去说。”

　　大约二十来人，跟着他鱼贯而入，在食堂的长椅区停下。

　　陈鼎言在长椅一端坐下，没有寒暄，直接切入正题：“问题很简单：现在，我就是一个刚踏进校门的新生。你们要怎么做，才能让我心甘情愿地从你手里买一床被子？不用举手，想好了就说。”

　　话音落下，一个机灵的男生立刻抢过了话头，语速飞快：“同学看看我们的被子吧！物美价廉，质量超好，买不了吃亏买不了上当！”

　　陈鼎言点点头，点评得干脆：“积极性值得肯定。不过，十个摆摊的里有八九个都这么说，你这属于最基础的销售话术。”

　　他话锋一转：“但冲你这积极性，录取了。”

　　男生脸上那点刚开始的小得意，在听到前半句时收敛了下去，直到最后录取了三个字落定，心中才安定下来。

　　紧接着，第二个男生举了下手，得到示意后开口，显然事先琢磨过：“同学，我们是从厂家直接拿的货，质量有保证。而且我们本身也是学生，比外面社会上的商家更靠谱。在这买也方便，不用大老远从家里背，或者出去满街找。”

　　陈鼎言点了点头，却突然抛出一个问题：“那如果我说，我爸妈已经给我准备好了呢？”

　　男生愣了一下，显然没料到这茬：“呃……家里的可能……没这么好看，或者尺寸不一定对……”

　　“嗯，”陈鼎言接过话，“你抓住了便捷和学生身份可信，这两个关键点，思路是对的。临场应变稍弱了点，但算合格，你也留下。”

　　一般第一时间开口说话的人，即使销售技巧不是很好，但是积极性和性格都比较适合做销售，这是陈鼎言第一时间录取二人的主要原因。

　　随后他的目光扫过人群，落在一个个子不高的男生身上。

　　那男生像是被点到名，有点慌忙地开口：“同学，我们家……价格最划算！”

　　陈鼎言瞬间切换了角色，身体微微前倾，模仿起家长的口吻和审视眼神：“我是孩子家长。隔壁摊看着差不多的东西，比你家便宜二十块。你这贵出来的二十，优点在哪儿？”

　　男生顿时卡了壳，脸有点涨红：“我们……我们家质量更好！”

　　“可我看着都差不多。”陈鼎言摇摇头，语气平淡。

　　男生支支吾吾，再也说不出什么。

　　陈鼎言心里已经有了判断：只会用价格吸引人，一旦被对比就束手无策。所谓的质量更好解释不仅无力，反而给自己挖了个需要证明的坑。

　　“你的销售思路还需要打磨，这次不好意思了，同学。”他语气平和，但决定明确。

　　被淘汰的男生低下头，转身默默离开了食堂。

　　这时，另一个学生笑嘻嘻地站了出来，神态活络：“学长好，我叫李昊。如果是我，我会先问新生：“同学，你是哪个学院的？我告诉你报道点怎么走最近……”

　　他顿了顿，观察着陈鼎言的反应，接着说道：“等他道了谢，我再很自然地接一句：“对了，我看你没带被子吧？我有个直系学长也在卖，人特靠谱，要不我顺路带你过去看看？’”

　　陈鼎言听完，点评道：“懂得用帮忙换取好感，再通过学长这层关系做引导。是动了心思的销售技巧，比前两位巧一些。行，你也录用。”

　　李昊得意洋洋的退了下去。

　　周围几个应聘的学生下意识地交换了下眼神，心里嘀咕：这都只算巧一些？这位学长的要求可真不低……一个兼职而已怎么还这么多事儿？

　　第五个站出来的是个女生。她条理清晰：“我会先准备一份《新生报到避坑指南》，在校门口免费发放。在给人指路、介绍流程的时候，顺便观察哪些人可能需要生活用品。对看起来有需求的，我会说：‘我自己的被子就是在某某摊位买的，用着挺踏实。你要是不急着走，我可以先带你过去看看？不买也没关系。’”

　　陈鼎言眼睛一亮。

　　“很好！”他语速快了些，带着明确的赞赏，“你这不是在卖，而是在提供价值。你把销售行为，完全隐藏在了帮忙和分享经验的背后。效果比李昊那种牵线搭桥，又高了一层。你，录取了。”

　　提问环节很快结束。

　　对于那些在过程中过于腼腆、缺乏基本沟通意愿的人，陈鼎言客气地表达了谢意，没有留用。

　　最终，到场的大约二十人，只剩下一半。

　　陈鼎言看着眼前这十张透着干劲的面孔，开口道：

　　“在场的都是销售精英，这份兼职工资不低，但是我也有相应的要求。”

　　“首先，提成我说到做到，绝不注水。销售额满一千奖励30元，每天收摊，当场结算当天底薪加提成，现金。”

　　“其次，我单独设奖。”他伸出三根手指，“每日销售额前三，额外奖金：300、200、100。等三天活动全部结束，总销售额前三名，再奖：1000、600、300。你们最后拿到的是三位数还是四位数，全看自己本事。”

　　对面的十个人，眼睛瞬间亮了。

　　人群里响起压抑不住的吸气声和低呼，几个男生已经忍不住摩拳擦掌，仿佛奖金已经到手。

　　陈鼎言抬起手，掌心向下压了压，议论声渐渐平息。

　　“当然，钱不是拿的那么轻松的。”他语气一肃，从包里拿出一叠提前打印好的A4纸：“这是我整理的销售核心话术和常见问题应答。开学前这几天，必须背熟。8月31号，我会挨个抽查。”

　　他目光扫过众人，话里的意思不言自明：

　　“背不下来的，不好意思，当场走人。”

　　资料分发下去，纸张摩擦的沙沙声里，这支仓促搭建的小团队算是有了雏形。

　　随后陈鼎言解散了这个临时搭建起来的小团队。

　　望着离开的学生，陈鼎言思考着接下来得安排：

　　陈鼎言预计江大大约需要十五名销售，目前还差5名，其余的学校根据需求来看，还得招大约35人左右才够五个摊位。

　　正在陈鼎言如火如荼的进行着招聘事业的时候，李君婕那边却遭遇了一个难题。!!！